Les caves Desom - A la conquête des pays Baltes

Exportation de vin et de crémant : les Caves Desom luxembourgeoises partent à la conquête des pays baltes

Les Caves Desom ont leur siège sur la très populaire Esplanade de Remich. Le directeur, Marc Desom, s'efforce de faire découvrir les trésors de la maison à ses clients, aux visiteurs, aux amateurs de vin et aux connaisseurs, mais aussi aux néophytes en la matière, tant au niveau national qu'international. Si la majeure partie des ventes se fait toujours au Luxembourg, les Caves Desom ont commencé ces dernières années à s'ouvrir à de nouveaux marchés, dont la Lituanie, l'Estonie, la Lettonie et la Finlande.

La décision d'exporter vers la Lituanie, la Lettonie et l'Estonie est le résultat d'une réflexion stratégique. Le nom « Schengen » et le Luxembourg sont connus depuis le traité de Schengen. Cela a aidé et aide toujours à s'établir sur de nouveaux marchés. En outre, des discussions avec des sommeliers et des vendeurs de vin dans les pays baltes et en Finlande ont montré qu'il existe un réel intérêt et une certaine curiosité pour les vins luxembourgeois, souvent absents des marchés plus traditionnels. Contrairement aux préjugés qui existent parfois sur les marchés établis, les vins et crémants luxembourgeois y sont perçus comme exclusifs et uniques. Cette perspective fraîche et l'enthousiasme général des clients pour les produits Desom font des pays baltes une option attrayante.

 Selon Marc Desom, les réactions aux vins et crémants sont également toutes positives. Le pinot noir et les crémants, en particulier, se sont révélés être des best-sellers. Les clients baltes apprécient la grande qualité et le caractère exclusif des produits, ce qui se reflète dans les chiffres de vente.

Pour l'avenir, Marc Desom prévoit de conquérir d'autres marchés d'exportation. Les expériences positives dans les pays baltes motivent la cave à cibler également d'autres marchés potentiels. L'Europe du Nord, avec la Finlande, offre par exemple un grand potentiel. On attend avec impatience de voir quelles nouvelles régions Desom va conquérir dans les années à venir.